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崗位職責： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成： 深入分析PVC軟管行業(yè)趨勢、競爭格局、細分市場機會（如建筑、農(nóng)業(yè)、灌溉、工業(yè)、家居、出口等）。 制定清晰的、可落地的公司3-5年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售目標（銷量、銷售額、利潤率、市場份額）。 將年度目標科學分解至區(qū)域、團隊、產(chǎn)品線及個人，并建立有效的目標追蹤、分析與調(diào)整機制。 核心KPI：年銷售額增長率（目標>60%）、銷量增長率（目標>50%）、產(chǎn)能利用率提升率、新市場/新客戶銷售額占比、銷售費用率控制、回款率。 2.銷售體系與團隊建設(shè)： 全面梳理、優(yōu)化現(xiàn)有銷售組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程（線索-商機-訂單-回款）、銷售政策及激勵機制。 組建、培養(yǎng)、激勵一支高素質(zhì)、高績效的銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售支持等）。 建立完善的銷售培訓(xùn)體系，提升團隊的專業(yè)知識（產(chǎn)品、工藝、應(yīng)用）、銷售技巧、市場洞察力和客戶服務(wù)能力。 建立科學的銷售績效管理體系（KPI設(shè)定、過程監(jiān)控、結(jié)果評估、獎懲分明）。 3.市場開發(fā)與客戶拓展： 突破現(xiàn)有市場局限：精準識別并重點突破制約公司銷售增長的瓶頸領(lǐng)域（如：新區(qū)域、新行業(yè)應(yīng)用、大客戶缺失、渠道深度/廣度不足）。 深化現(xiàn)有渠道：優(yōu)化經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，提升其覆蓋能力和銷售效率，建立更緊密的伙伴關(guān)系。 拓展新渠道：積極開發(fā)工程直銷、OEM配套、電商平臺（B2B/B2C）、外貿(mào)出口等新型渠道。 大客戶開發(fā)與管理：建立系統(tǒng)的大客戶開發(fā)與管理流程，鎖定并攻克行業(yè)頭部客戶、大型工程項目、政府/市政采購等。 新市場開拓：評估并進入有潛力的國內(nèi)新區(qū)域市場或國際市場。 品牌影響力提升：主導(dǎo)策劃制定并執(zhí)行有效的市場推廣策略，提升“億洋”品牌在目標市場的認知度和美譽度。 4. 銷售運營與管理： 建立并優(yōu)化銷售預(yù)測、訂單管理、庫存協(xié)調(diào)（與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)動）、合同管理、信用管理及回款催收流程。 有效管理銷售預(yù)算，嚴格控制銷售費用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。 客戶關(guān)系管理、銷售過程管理及數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動決策。 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析（銷售額、銷量、客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、利潤、費用等），發(fā)現(xiàn)問題，提出改進方案。 5. 跨部門協(xié)作： 與生產(chǎn)部門緊密溝通，確保產(chǎn)能有效釋放、產(chǎn)品交付及時、質(zhì)量穩(wěn)定，并反饋市場需求指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)計劃。 與技術(shù)/研發(fā)部門協(xié)作，將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進或新產(chǎn)品開發(fā)方向。 與財務(wù)部門協(xié)作，確保信用政策合理、回款及時、財務(wù)數(shù)據(jù)準確。 與供應(yīng)鏈部門協(xié)作，優(yōu)化物流成本與效率。 崗位要求： 1.教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、高分子材料、化工、機械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗： 10年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中至少5年以上在制造業(yè)（建材、化工、塑料制品、管道行業(yè)尤佳）擔任銷售總監(jiān)或銷售副總級別管理崗位經(jīng)驗。 有成功將企業(yè)銷售額從數(shù)千萬提升至億元級別（或?qū)崿F(xiàn)50%以上增長）的實戰(zhàn)業(yè)績證明。 熟悉華南市場，并有全國市場拓展經(jīng)驗，有外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先。 年齡在35-45歲之間為佳，具備充沛的精力和抗壓能力。 3.綜合能力素質(zhì)： 能洞察市場機會，制定清晰的銷售戰(zhàn)略和落地路徑。 熟悉銷售全流程管理，擅長流程優(yōu)化、制度建設(shè)和績效管理。 能凝聚團隊，激發(fā)潛力，打造高績效銷售鐵軍。 精通多種銷售模式，具備從0到1開拓新市場、新客戶的成功經(jīng)驗。 能夠通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策、評估效果。